吊车租赁行业竞争激烈，竞争对手众多。为了在市场中立于不败之地，企业需要对竞争对手进行分析，并制定相应的应对策略。

一、了解竞争对手的优势和劣势是分析的关键。通过市场调研和竞争对手的公开信息，可以了解到竞争对手的规模、设备种类、服务质量、价格水平等方面的优势和劣势。例如，一些大型吊车租赁公司可能拥有更多的设备资源和更广泛的服务网络，而小型吊车租赁公司可能提供更加个性化的服务和更具竞争力的价格。

二、分析竞争对手的市场定位和目标客户群。不同的竞争对手可能有不同的市场定位和目标客户群。有些竞争对手可能专注于大型工程项目，而另一些可能更注重中小型工程或临时租赁需求。了解竞争对手的市场定位和目标客户群，可以帮助企业确定自己的差异化竞争策略，以满足特定客户群体的需求。

三、分析竞争对手的营销策略和销售渠道。竞争对手的营销策略和销售渠道也是企业需要关注的重点。了解竞争对手的广告宣传、促销活动、合作伙伴关系等，可以帮助企业制定更有效的营销策略，提高牌子声誉和市场份额。

针对竞争对手的分析，企业可以制定相应的应对策略。首先，企业可以通过提升自身的服务质量和设备性能来与竞争对手形成差异化竞争。例如，提供更加灵活的租赁方案、提供专门的技术支持和培训等，以满足客户的特殊需求。

四、企业可以通过降低价格来吸引客户。在确保设备质量和服务水平的前提下，适当调整价格，提供更具竞争力的价格方案，以吸引更多的客户。

五、企业还可以通过建立良好的合作关系来扩大市场份额。与建筑公司、工程承包商等建立长期合作关系，提供稳定的设备供应和服务支持，以增加客户的忠诚度和口碑效应。

六、企业还可以通过不断创新和提升自身实力来应对竞争对手的挑战。加强技术研发，引进良好的设备和技术，提高企业的核心竞争力，以在市场竞争中占据优势地位。